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las habilidades para negociar en entornos colaborativos y hostiles...

Vivimos negociando continuamente para solucionar conflictos en la vida laboral y personal, aún sin darse cuenta. De esa manera se desarrolla un estilo intuitivo que es susceptible de ser profesionalizado. Para lograr esto, es necesario utilizar una metodología de aprendizaje que sin despreciar los contenidos teóricos, los aplique a situaciones cotidianas.

 

Destinatarios:

Quienes deseen obtener un buen entrenamiento básico en la resolución de conflictos.

 

Objetivo General:

Examinar los principales temas de la Resolución de Conflictos, en forma teórica.

Iniciarse en el entrenamiento de habilidades en la negociación y potenciar el hábito de resolver conflictos mediante la práctica en situaciones de la vida real.

 

Objetivos particulares:

Adquirir el herramental necesario para obtener el objetivo general.

Distinguir entre ventajas innatas y adquiridas entre negociadores, y cómo protegerse de ellas.

Decidir si se realizará una negociación adversarial o cooperativa.

Planificar las distintas actividades a realizar durante los diferentes momentos de la negociación.

 

Contenido:

 

Jornada Uno

 El Negociador Autodidacta. ¿Cómo negocian los que no saben negociar? Su descripción. Negociación por posiciones e intereses.

 

Jornada Dos

 ¿Cómo obtener poder en una negociación? El manejo del poder, del tiempo, la información y la planificación en cualquier negociación.

 

Jornada Tres

 Estrategias de Negociación (Competitiva y Colaborativa). El mundo de las dos más importantes estrategias de negociación. Análisis del aporte de la Escuela de Negociación de Harvard (win/win). Y más allá de Harvard: las negociaciones del mundo real. Cómo utilizar todas las técnicas en beneficio de la negociación.

 

Jornada Cuatro

 Estilos de Negociadores. ¿Cómo negocia la gente? Nuestros particulares estilos de negociación. Reconocer nuestro propio estilo y cómo convertirnos en negociadores versátiles. Cómo negociar con el estilo de los demás.

 

Al finalizar el Seminario los participantes...

 

· Conocerán la existencia de novedosas herramientas de negociación profesional al tiempo que fortalecerán las habilidades de cada uno.

· Comprenderá los elementos fundamentales para negociar con eficacia: el manejo del poder, el tiempo, la planificación y la información, entre otros.

· Entenderán los conceptos básicos de la negociación profesional, sus estrategias principales y diferentes estilos de negociación. Sabrán cómo negociar con cada estilo y serán protagonistas de sus propias negociaciones.

· Comprenderán la importancia de la planificación de cualquier negociación en base a pautas simples y efectivas.

 

 

Informes e inscripción:

Departamento de Admisiones, mail a admisiones@ieec.edu.ar o bien al teléfono (54 11) 4806-0555